Multisportcentre.ru

МультиСпортЦентр
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как написать рекламу для похудения

Как лить на похудалки?

Новый год пришел, а с ним и свежие рубрики в нашем уютном паблике. Мамонт подумал-подумал и решил запустить серию статей — “Как лить на. ”. Первая из них о самой любимой теме всея СРА — похудалках. Итак, как же лить на похудалки? Какие приемы использовать, где найти лучшие изображения и, конечно же, о чем писать в заголовках, чтобы они конвертили.

Кто хочет похудеть?

Самое любимое и нелюбимое слово арбитражников — это анализ. Мы анализируем много и часто, но в первую очередь всегда начиная с целевой аудитории. Кто же хочет похудеть? Мужчины/женщины, возраст, гео?

По статистике похудеть хотят чаще женщины, но это не отменяет существования мужчин с излишним весом, которые также могут приобрести похудалку. Их меньше, но они есть.

Главный возраст желающих похудеть — 18-25 и 45+. К каждой из этих категорий важно применять свой подход. Если более молодые девушки хотят постройнеть, чтобы стать привлекательней и найти вторую половину, то женщины в возрасте хотят таким способом омолодиться и позаботиться о своем здоровье (здесь работает правило, что чем меньше вес возрастного человека, тем скорее всего меньше проблем с сердцем, почками и пищеварительным трактом).

Похудеть люди хотят в любом городе любой страны, так что привязка гео в этом вопросе практически не учитывается. К примеру, вы можете лить на более дешевые страны — вместо России на Казахстан, благодаря чему существенно экономить бюджет на рекламу.

Хорошо и плохо

Что здесь не так?

— Сеошный заголовок не привлекает внимания.

— Огромные абзацы, каждый из которых можно сократить втрое.

— Абсолютно безликое начало, которое не вызывает эмоций. То же касается фотографий.

Читающий, даже если у него есть проблема лишнего веса, не видит отражения своих проблем в этом тексте.

Здесь дела уже намного лучше.

— Заголовок «Personal Slim – капли для похудения с индивидуально подобранным составом» отражает ключевое преимущество продукта и вызывает интерес.

— Текст разбит на короткие абзацы, легкие для восприятия.

— Он написан эмоционально и обращается к конкретной проблеме покупательницы: почему все методики похудения, которые она попробовала, не сработали? Потому что они не учитывали индивидуальных особенностей организма – в отличие от Personal Slim.

Такой текст действительно побуждает к покупке.

На какие моменты нужно обратить внимание, чтобы добиться такого же результата? Рассматриваем подробнее.

На офферы-похудалки, будь то косметические средства, капсулы/шипучие таблетки или вещи, можно лить круглый год. Спрос растет ощутимо перед крупными праздниками (Новый год и др.) и весной, когда люд честной начинает готовится к сезону голых пупков — отпусков.

Что зацепит в креативах и поднимет конверт вашего объявления?

  • Натуральность средства для похудения. Больше половины людей видят в каких-либо средствах угрозу для здоровья. Натуральное средство для похудения – развевает сомнения.
  • Без физических нагрузок – люди готовы сидеть на диетах, но не готовы напрягаться и заниматься спортом.
  • Простота – худеем без проблем!
  • Без диет. Хотят есть всё и при этом худеть.
  • Профессиональный подход. «Как похудеть: 10 золотых правил избавления от лишнего веса»
  • Скорость – похудение в кратчайшие сроки: «До минус 7 килограмм каждую неделю!»
  • Особенности организма, связанные с возрастом, например, нарушения метаболизма или полнота из-за многолетнего стресса. Например, аудитория 40+ зачастую отчаивается похудеть в силу возраста.

Среди картинок хорошо заходят:

  1. Документальные» изображения — фото обычных людей, привычных или неожиданно непривычных продуктов.
  2. Изображение частей тела с лишним весом, чтобы пользователь узнал в них свою проблему.
  3. Фото экспертов разного масштаба и должности, популярных похудевших звезд, и ведущих около-медицинских TV-программ, которых знает вся страна.

При работе с персонажами из телевизора, важно ориентироваться на возрастную категорию сегмента ЦА.

Если речь идет о молодых женщинах, их больше заинтересует как похудела какая-нибудь современная звезда. Активные потребители ТВ-контента – женщины за 45, им можно показывать персонажей TV-программ.

Будьте внимательны и вдумчивы. Ибо если вы покажете молодую соблазнительную девушку с фигурой 90*60*90 женщине за 45, она вряд ли заинтересуется — ей бы животик убрать, целлюлитные бедрышки подтянуть и с бочков чуть-чуть.

Обычно, арбитражники находят фото реальных людей «до и после» в соц-сетях в соответствующих сообществах, где худеющие люди делятся своими результатами и успехами. Использование зарубежных ресурсов – как плюс. Там больше шанс найти уникальную картинку.

Читать еще:  Как заниматься бодибилдингом чтобы похудеть

Что такое главный продающий текст сайта?

Прежде, чем понять, как написать главный продающий текст сайта, нужно понимать, что это вообще такое. Если говорить простым языком, то эта статья, которая рассказывает о ваших услугах в сфере диетологии и убеждает людей стать вашими клиентами.

Главная задача продающего текста – именно продать услугу, то есть конвертировать посетителя вашего сайта в реального клиента, готового платить за вашу работу. Если текст просто рассказывает о вас и ваших услугах, то он является информационным, а вовсе не продающим.

Главный продающий текст должен быть написан красиво, грамотно, интересно, креативно, с чувством потребностей вашей целевой аудитории и в соответствии с требованиями маркетинга.

И, не забывайте, что в вашем тексте обязательно должны быть продающие ключевые запросы, по которым он будет продвигаться в поисковых системах и по которым его смогут найти потенциальные клиенты.

Для подбора ключевых запросов можно использовать сервис Яндекс Wordstat, Google Keyword или Serpstat.

Еще одно важное условие: продающий текст рекомендуется размещать на отдельной странице сайта, так чтобы его можно было легко и сразу найти.

«Здесь дешевле, чем в сервисе напротив»

На территории бывшего завода снимают помещения много фирм.

Одна из — сервис по ремонту электроники.

Снимают 2 помещения, прямо напротив друг друга, через двор 5-10 метров прямая видимость.

В первом помещении, приемная зона, касса, кофе-машина.

Во втором — ремонтник с оборудованием.

Последние пол года «клиенты из разряда говнарей» начали ныть, что дорого (хотя цены не повышали, и в целом по рынку они бюджетные)

Было сделано оригинальное решение.

Цены были подняты, где-то на половину, а на втором помещении большим банером наклеили «здесь дешевле, чем в сервисе напротив» и начало происходить 3 ситуации:

1) Приходит адекватный клиент. Без вопросов сдает и принимает — ему скидку. Все довольны.

2) Приходит не адекватный клиент, говорит, что дорого и уходит, видит банер и идет туда, там ему говорит мастер цену в дешевле, но без чека только налом и без гарантии и каких либо документов, далее:

2.1) клиент соглашается и делает «у конкурента»

2.2) клиент не соглашается и возвращается обратно, скидки ему не делают

Кейс по продвижению онлайн-курса похудения. 204 заявки по 24 рубля и быстрых продаж на 37 600 рублей

Всем привет! На связи команда GL-Family и сегодня мы покажем наш кейс по продвижению онлайн-курса похудения для женщин с помощью тренировок по бодифлексу. Первоначально трафик вели на бесплатную пробную неделю, после которой участницы, увидев свои результаты, могли продолжить курс уже на платной основе.

На этом проекте мы использовали сервис автоматических рассылок Senler, закрывая людей на подписку на бесплатный период, а далее в цепочках сообщений описывали порядок дальнейших действий (так как вся работа проходила в закрытой группе, необходимо было, чтобы человек подал заявку в эту самую группу).

Забегая вперед, скажем, что мы получили более 200 заявок на участие в бесплатном пробном периоде программы онлайн-похудения по средней стоимости 24 рубля.

Исходные данные:

Для этого проекта нашей командой был выполнен базовый дизайн сообщества (отрисовали в едином стиле обложку и фирменный промо-пост, а также обложку на подписной странице Senler’a.

— Бюджет на тестовую рекламную кампанию: 5 000 рублей

— Целевая аудитория: Женщины от 35 до 58 лет

Тренировки по бодифлексу – это несложные упражнения на основе дыхания, для выполнения которых не требуется отличная физическая форма или высокий темп занятий, поэтому такая программа больше подходит для женщин зрелого возраста.

— УТП: Авторский курс похудения от ведущего тренера по бодифлексу в городе Санкт-Петербург; 16 лет работы на рынке; в прошлом успешные оффлайн-занятия, которые решили перенести на онлайн-формат.

Читать еще:  Как похудел ксюша бородина

Задачи:

— получить заявки в закрытую группу на бесплатный пробный период по цене до 50 рублей.

Ход работы:

Сначала были проверены явные аудитории – группы конкурентов, а затем все женщины, которые имеют лишний вес и состоят в группах по похудению, диетам, низкокалорийному питанию, а также тренируются дома, так как формат наших тренировок как раз адаптирован на занятия в домашних условиях. Мы намеренно не собирали посетителей фитнес клубов и спортзалов, так как женщины с лишним весом зачастую стесняются своей фигуры и им комфортнее заниматься дома.

Все полученные аудитории мы сегментировали по возрастам, показывая женщинам картинку соответствующего возраста, чтобы они ассоциировали это изображение с собой. Также в тексте рекламного поста делались разные акценты – для женщин 30+ — похудеть и стать стройной и красивой, а для женщин 45+ лет не просто похудеть, а также быть бодрой и энергичной, разгонять метаболизм.

В ходе рекламной кампании тестировался формат «Продвижение рекламной записи в ленте новостей», использовалась «Универсальная запись».

А теперь подробнее по аудиториям, которые мы проверяли на этапе тестовой кампании:

  1. Участники групп-конкурентов – женщины, сегментация по возрасту 30-33 года, 34-37 года , 38-42 года, 43-58 лет

2. Участники групп по запросу «Похудение, лишний вес», состоящие одновременно в 3-5 группах – женщины, сегментация по возрасту 34-38 лет, 39-44 лет, 45-58 лет

3. Участники групп по запросу «Похудение, лишний вес» РАСШИРЕННЫЕ, состоящие в 2 группах – женщины, сегментация по возрасту 34-38 лет,39-44 лет, 45-58 лет

4. Участники групп по запросу «Домашние тренировки, фитнес дома», состоящие в 2-3 группах — женщины 30-58 лет

5. Участники групп по запросу «Диетическое питание, низкокалорийные рецепты», состоящие в 4-6 группах – женщины, сегментация по возрасту 35-38 лет, 39-44 лет, 45-58 лет

6. Участники групп по запросу «Диета», состоящие в 3-5 группах — женщины 35-58 лет

Все эти аудитории работали эффективно, позволяя нам укладываться в обозначенные заказчиком рамки: 50 рублей за заявку на бесплатную пробную неделю.

Конечно же, лучшие результаты нам выдала возрастная категория 40+.

Ниже представлены лучшие посты по стоимости перехода и заявки в закрытую группу:

Участники групп-конкурентов, женщины 43-58 лет:

Стоимость перехода: 1,7 руб.

Стоимость подписчика: 8,2 руб.

Стоимость заявки в закрытую группу: 11,4 руб.

Участники групп по запросу «Диетическое питание, низкокалорийные рецепты», состоящие в 4-6 группах — женщины 45-58 лет

Стоимость перехода: 2,7 руб.

Стоимость подписчика: 9,9 руб.

Стоимость заявки в закрытую группу: 13 руб.

Поскольку данный проект в работе, показать все работающие креативы, к сожалению, не можем.

Итого за тестовую рекламную кампанию:

Всего за рекламную кампанию потрачено: 4 918 рублей

Количество переходов: 1130

Средняя стоимость перехода: 4,3 рубля

Количество подписок на рассылку: 224

Средняя стоимость подписчика на рассылку: 21,9 рубля

Количество участников закрытой группы: 204

Средняя стоимость участника закрытой группы: 24,1 рубля

Количество продаж после бесплатного периода: 8

Цена продажи полного курса с бесплатного периода: 615 рублей

Стоимость платного онлайн-курса похудения 4 700 руб., то есть прибыль более чем в 7 раз превысила затраченные средства на рекламный бюджет!

Также на этом проекте мы занимались организацией прогревающих рассылок, используя Senler: составляли цепочку автосообщений, начиная от приветственного и заканчивая прогревающими или догоняющими посланиями, которые настроили с отправкой на определенный период задержки после подписки. Таким образом, все письма доставлялись получателям в своем темпе, соблюдая нужные периоды. В нашем случае, это было очень удобно и эффективно.

Кроме того, после подписки участникам необходимо было выполнить несколько условий, в том числе вступить в закрытую группу проекта. Тем, кто не выполнил все условия, мы рассылали дополнительные письма с напоминаниями раз в 3 дня, а затем за день до старта программы. Рассыльщик позволил нам легко собрать и выгрузить базы людей, которые подписались за определенный период, например c 20 по 23 марта, но не профигурировали в списках выполнивших условия (мы скачивали и вычитали эти базы, а затем разницу баз загружали в рассыльщик и отправляли людям напоминания).

Такие разветвленные рассылки позволили нам перевести из подписавшихся в участников закрытой группы проекта 91% людей!

Читать еще:  Как избавится от растяжек при похудении

Выводы и планы по дальнейшей работе:

  • Использование рассылок очень хорошо помогает собирать людей в закрытые мастер-группы. И, что немаловажно, все наша собранная база «закрыта» от конкурентов. В прошлом заказчик формировал свои группы путем создания обсуждений в основной группе, где желающие принять участие отмечались в комментариях. Таким образом, для конкурентов собрать нашу активную, горячую базу было проще простого. А с помощью подписок на рассылку база нигде не «светится». Еще +1 к использованию рассылок!
  • В закрытой мастер-группе также людей подписывать на рассылки. В нашем случае вся работа в закрытой группе строилась только при использовании постов на стене и многие не видели заданий, забывали и тп. И как следствие, не приступали к занятиям. А если все задания присылать сообщениями в личку, то можно значительно увеличить конверсию в продажу. Покупают платный курс те, кто прошли бесплатный период и увидели свой результат. Поэтому основная задача – замотивировать людей начать заниматься по программе на этапе бесплатного периода.

Ах да, а вот и отзыв заказчика

Клиент остался доволен проведенной тестовой рекламной компанией и мы продолжили сотрудничество!

С оригиналом этого отзыва и другими отзывами наших клиентов можно ознакомиться ТУТ

Спасибо за внимание! Надеемся, кейс был полезен!

Хороших вам продаж и довольных клиентов!

Как провести марафон в Инстаграм

Этап 1. Анонс марафона

За 5-7 дней до старта оповестите подписчиков о запланированном мероприятии. Подготовьте пост-объявление. Объявление должно содержать в себе информацию о том, почему марафон интересен и чем полезен. Сделайте обзор выгод от участия. Если у вас небольшая аудитория подписчиков, запустите продвижение публикации.

Продумайте дизайн всех графических материалов, которые будут публиковаться во время марафона, в том числе и обложку анонса. Всё должно быть в едином стиле.

Анонс лучше повторить непосредственно за день до начала марафона. Можно сделать его не столь официальным, как первое объявление, а просто напомнить о мероприятии в любом посте аккаунта.

Лучше делиться анонсами в сторис, чтобы информацию о мероприятии увидело больше людей. И обязательно следите за комментариями под объявлениями.

Этап 2. Проведение мероприятия

Настало время предоставлять обещанный материал и предлагать участникам задания.

Не забывайте, что марафон призван дать подписчикам почувствовать вашу заинтересованность в них. Реагируйте на комментарии: ставьте лайки, отвечайте.
Важно предоставлять обратную связь по заданиям. Многие блогеры делают обзоры в виде отдельных постов или прямых эфиров.

Приветствуется запрашивать обратную связь и от участников. Спросите, например, полезен ли для них материал или какие сложности у них возникли при выполнении задания.

Пробуждайте азарт. Напоминайте о призах. Можно предоставлять информацию о промежуточных результатах марафона.

Этап 3. Подведение итогов

Определите победителей (одного или нескольких в зависимости от условий). Опубликуйте результаты в блоге. Ознакомьтесь с комментариями под постом. Попросите участников написать в своих аккаунтах отзывы на прошедшее мероприятие.

Этап 4. Оценка эффективности

Итак, всё позади. Теперь важно сделать правильные выводы. Стратегия оценки зависит от цели, которую марафон преследовал. Если вы хотели прирастить аудиторию или вовлечь подписчиков, то самое время приступать. Если же целью было поднять продажи продукта, то лучше повременить и сделать анализ спустя 7-10 дней.

В любом случае для оценки придётся поработать со статистикой аккаунта. Это можно сделать вручную функционалом Instagram или воспользоваться сторонними сервисами.

Что важно проанализировать:

  • прирост/убыль подписчиков;
  • количество лайков под постами;
  • охват публикаций;
  • вовлечённость (отношение реакций на пост к охвату);
  • количество продаж блога.

Оценив данные показатели, вы выявите сильные и слабые места. Станет ясно, что сработало, а что нет.

Заключение

Даже если проведённое мероприятие не принесло желаемого результата, проведите работу над ошибками и подготовьте следующее. Данный формат продвижения аккаунта и вовлечения можно использовать так часто, как вы считаете необходимым.

Используйте марафоны в Инстаграм для развития личного блога. Такие мероприятия невероятно эффективны для презентации экспертности, «разогрева» аудитории и стимуляции продаж.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector